有声小说,有声吧 - 都市小说 - 重生铸梦在线阅读 - 第一百八十一章 资本市场

第一百八十一章 资本市场

        办公室里似乎沉默了很久,又似乎只安静了一瞬间,田博士明显带着愤怒的声音就再一次响起。

          “不可能!”田博士的语气丧失了应有的风度,几乎是低声吼出来的:“赵总,你是在开玩笑吗?”

          “赵总,这个玩笑开大了吧?”百合网的陈总在一边也是神情尴尬,脸色相当难看,接话说:“您一分钱不出,就要我们两家40%的股份,这……这么说吧,田博士我不知道,我们中国交友中心,给了你百分之四十的股份,你就是我们第一大股东,手头股份会比我还多。这不是把公司送给您了嘛,等于我在帮您打工啊!”

        赵泽君依旧保持着风度,笑了笑,却一言不发。

        “两位,稍安勿躁。”周媛媛出来缓和着气氛:“赵总刚才说的很清楚,他只要股份。换而言之,不参与管理。管理权,可以由两位代持,能在几年内,占领国内的婚恋交友互联网市场,足以证明两位的能力,赵总相信网站会在你们两位的带领下,走向辉煌。”

          陈总用询问的目光望向赵泽君,赵泽君微微点头。

          “那也不可能!”田博士毫不犹豫的说:“百分之四十的股份太多了,即便不参与管理,我们两家网站在实际意义上也已经易主,至少是出现了新的主人之一。我没有办法和其他合伙人交代。”

          “是啊,赵总,哪有您这么谈的?”陈总也是无奈,说:“我承认,你给的宣传力度的确诱人,但是我们要是同意的,不就等于把自己卖给您了?”

          “言重了。”赵泽君终于开口了,但只说了三个毫无意义的字,接着又闭上了嘴,拿起茶杯盖子,轻轻的拨去上面的茶叶,浅浅的抿着。

          这个动作倒不是送客的意思,周媛媛会意,说:“两位可以换个角度看问题。不错,现在两位拥有完全的股权,可是两位的网站价值多少呢?如果按照常规模式发展,需要多久才能突破五百万、一千万注册人数大关,需要几年才有资格进行融资?再说了,难道和别的风投谈融资,他们就不要股权了?还是一样要的嘛。”

          她顿了顿,起身拿起水壶,给田博士和陈总的杯子里加水,继续不疾不徐的说:“有了非诚勿扰这档破4节目的宣传,两位的公司,可以在短时间内名声大噪,我们赵总既然是大股东,想必也会利用他的资源,给予两家网站最大的支持,帮助两家网站发展。甚至可以这么认为,有了赵泽君的支持,未来上市,还需要找其他的资本吗?那时候,剩下的60%股份的价值,会远远的大于您两位手头现在百分之百股份的价值,这笔账并不难算。”

          “周总的意思就是我的意思。”赵总讲了一句‘人话’,淡淡道:“两位可以考虑一下。”

          “这……”陈总皱着眉,看了看田博士。

        他们来之前,的确已经商量好对策,对方如果要股份该怎么办。

          实际上,即便赵泽君不提要股份,他们也会主动提出,希望赵泽君的泽联科投资。

          但是,当时商量的底线,可绝对不是刚才听到的那些,两者相差何止十万八千里。

          “赵总,非诚勿扰的宣传能力和博客中国的助力作用,我们非常了解和期待。因此,我们愿意让您入股,但是你的要求太过分了。”

        田博士也看了眼陈总,见陈总微微点头,他才沉声说:“我们每家可以拿出25%的股份,但是您需要投资三千万。”

          “哦,这是两位的底线?”赵泽君问。

          “是的。”田博士点头。

          “陈总呢?”赵泽君看向陈总。

          陈总沉吟了片刻,说:“基本是这样的,股权和钱,还可以谈,但是大致就是如此了,不会有大的起伏。”

          说完,两人望向赵泽君,等着他的答复。

          “哎……”赵泽君摇摇头,站起身来,微笑说:“两位,希望以后还有合作的机会。”

          “赵总……您?”陈总愣住了,田博士也没聊到,赵泽君压根连讨价还价都没有,这么干脆的拒绝了。

          “赵总,我建议您在考虑考虑,我相信我们两家网站是有潜力的,如果您能够大力支持,上市并不是梦想,到时候,哪怕只有25%的股权,也为会您带来丰厚的回报。”田博士沉声说:“您总不会和钱有仇吧?”

          

        “当然没有。但是我也请二位注意一点,有潜力的企业很多,能被我看中的,却很少。”赵泽君伸出一根手指晃了晃,不紧不慢的说:“千里马常有,伯乐才是稀缺资源。”

          “两位,先请吧。”周媛媛出面送客了,“这样,两位不是一起来的嘛,不妨再回去,一起商量商量,如果改变主意,也可以再联系我嘛。”

          被周媛媛淡淡的点破他们两的同盟关系,陈总脸上微微一红。

          “请吧。”周媛媛说。

          ……

          周媛媛刚送走陈总和田博士,会客室通往隔壁休息室的门就打开了。

          从里面走出来一个二十多岁的女人,略有些书卷气,长相普普通通,带着一副眼镜。

          “龚女士你好。”赵泽君对她点头一笑。

          这个女人,正是世纪嘉缘的创办者,网名小龙女的龚燕,在收到赵泽君的回信之后,她当天晚上就连夜赶来了建武市和赵泽君碰面。

          赵泽君抽时间和她谈了两个小时,比较详细的了解了世纪嘉缘的情况和龚燕这个人,最后也提出了要入股。

          同样的,当时龚燕觉得赵泽君张嘴就要40%的股份,一毛钱不给,这条件实在有些难以接受,这跟明抢有什么区别?

        好在,她并未一口回绝赵泽君。

          今天,赵泽君请她在隔壁办公室,看了一出好戏。

          看完这出戏之后,龚燕的想法,和最初发生了巨大的变化。

        “看来赵总您的要求,是不会变了。”龚燕说。

          “是的。”赵泽君点头,微笑着看着面前才毕业的硕士生,问:“那你的决定呢?”

          

        “赵总,我有个疑惑。”龚燕说:“世纪嘉缘网站只是我在上学期间创立的一个小网站,根本无法和中国交友中心、百合网相提并论,无论在知名度、影响力和注册人员上,都远远不如他们,目前我们能给您的,只是嘉宾而已,显然,这两家网站能比我提供更多更优质的嘉宾。可是你给我的条件,和给他们的,居然一模一样?”

          “是的,一模一样。”赵泽君从面前的座椅指了指,“先请坐。”

          龚燕坐下,不解的看着赵泽君。

          “首先一点,在你和他们两看来,世纪嘉缘是个小网站,远不如交友中心和百合网,但是在我看来,你们三家,都是小网站,没有本质区别。但是,如果合作,我需要对你们的支持力度是一样的。所以,给你们的条件,也是一样的。”

          顿了顿,笑了起来:“至于嘉宾嘛,一百万注册用户中,选十几个嘉宾,和两万注册用户中,选十几个嘉宾,没有太大区别。你不会真的以为非诚勿扰的嘉宾都是来相亲的吧?这是一档综艺娱乐节目,嘉宾从某种程度上来说,其实是演员。所以,每一期女嘉宾中,都有那么几个,不是从相亲网站来的,或者说,是已经内定之后,才通过相亲网站报名的。只要保证了这几个女嘉宾存在,就能保证节目的效果,其他真正来自网站的嘉宾,只不过是个陪衬。”

          龚燕低着头想了一会,有些不自然的笑了笑:“现实很残酷,资本市场也是如此。”

          “龚女士,在同龄的年轻人中,你是有过生活经历,吃过苦的,所以我才会和你聊这些。”赵泽君点点头:“不错,这就是资本市场的规律,哪怕是上市公司,一旦被更有力的资本盯上,也会面临被合法收购的风险。但是换一个角度来看,如果没有我这样更大的资本的支持,你的世纪嘉缘想要发展,难度会大得多。从某种意义上来说,这就是合作。”

          “赵总,世纪嘉缘的股权全部在我手里,我答应您的条件,但是我想多加两条。”龚燕说。

          “你说。”

          龚燕正色说:“第一,您说了,你可以给予世纪嘉缘最大的帮助,我认为,这不能是一口空口白话,需要有可以考察的指标,不可能凭着你随口一句话,我就拿出40%的股权。”

        “嗯,可以理解,你很谨慎。”赵泽君点头。

        得到赵泽君的认可,龚燕鼓起勇气,说:“我想做一个对赌协议,如果合作一年之内,世纪嘉缘的注册用户必须突破一百万,我拿出30%的股权;两年内,必须成为国内最大的相亲交友网站,我再交付剩下的10%的股权。相反,如果做不到,您分别给予我一千万和五百万的补偿。”

          

        “可以。”赵泽君毫不犹豫的一口答应。

          这位龚女士让赵泽君眼前一亮,这是一个即有能力,也有胆魄的女人。唯一的一点不足,受到层次所限,眼界还是低了一些。

          有了非诚勿扰的宣传,在一年之后,恐怕世纪嘉缘总注册人数的一个零头都要超过一百万。

          事实上,上辈子和非诚勿扰合作的几个相亲交友网站,在短短两三年之内,注册数量都突破了两千万大关。

          “那么第二个要求呢?”赵泽君问。

          

        “有了非诚勿扰的宣传,世纪嘉缘必然会在短时间内,迎来一个爆发期。”龚燕说:“世纪嘉缘必须做好准备,提前进行网站功能改版、加强,招募工作人员,等等一系列准备,才能满足未来的需求。但是我才毕业,手头没有足够的资金,我需要钱。我希望找您借五百万。”

          “不用借,这五百万我给你,再换你五个点的股权。”赵泽君笑了起来:“这笔钱,签完合同,三天之内,就会到你指定的户头。”

          “五百万,五个点?”龚燕意外道:“也就是说,您现在给世纪嘉缘的估值,就已经有一个亿?”

        她的意外,是意外之喜。

        要知道,即便是刚才两家行业顶尖网站的估值,任何一家也只有五千多万而已。

        这还是他们自己给自己公司的估值,并非通过第三方专业人士。

        而赵泽君却想都没想,给就体量连对方十分之一都不到的世纪嘉缘,估值了一个亿!

        “郭同学,我不是给世纪嘉缘估值一个亿。”

        赵泽君微微摇头,对着明明比他大好几岁的龚燕,语气却像是长辈对一个小女孩说话,颇有些语重心长:“资本的海洋固然残酷,但有能力的人,却能如鱼得水。我看好的,是你这个人,这笔钱,是对你龚燕女士的投资。”

          

        龚燕的眼神里明显流露出一股浓浓的感激,正色道:“赵总,请你放心。我一定尽全力,做好世纪嘉缘,不辜负你的信任。”

        赵泽君点点头:“我相信你。另外,我有个建议。对了,事先说明,纯属个人想法,和我们的协议无关,你可以拒绝。”

        “您请说。”

        赵泽君打量着龚燕:“你年纪也不小了,不妨也去非诚勿扰站上几期,如果能站出来个男朋友当然最好,没男朋友嘛,能站出来点热门话题,对于世纪嘉缘,也是一种很好的宣传嘛。堂堂非诚勿扰合作伙伴,却成了大龄剩女,人家得说我们节目不关心同志了。”